Ювелирная сеть «Адамас» будет развивать в России сеть магазинов Agatha, рассказал исполнительный директор «Адамаса» Максим Вайнберг на форуме «Российская розничная торговля», организованном институтом Адама Смита. По словам Вайнберга, «Адамас» покупает операционный бизнес Agatha в России: «Сделка вот-вот будет закрыта». Ее сумму менеджер не назвал. В Agatha Diffusion, владеющей брендом, на запрос «Ведомостей» вчера не ответили.

Agatha понадобилась «Адамасу», чтобы привлечь молодую аудиторию — 16-27 лет, рассказывает Вайнберг. Это дополнит существующие проекты: «Адамас», рассчитанный на клиентов старше 35 лет, и APM Monaco (27-35 лет).

Agatha продает изделия из серебра, позолоты, полудрагоценных камней, бижутерию и аксессуары. Основные конкуренты ритейлера — Thomas Sabo, Swarovski, Swatch, Clio blue, Tous. По планам «Адамаса», средний чек в Agatha будет примерно 2000-4000 руб., уточнил представитель сети.

Магазины Agatha работают в России с 2009 г. Сейчас их, по словам Вайнберга, пять. «В этом году мы не будем активно развивать Agatha, может быть, откроем около 10 новых магазинов», — рассказывает он. На этом этапе «Адамас» планирует инвестировать в развитие $20-30 млн. «Наша задача — привести компанию к операционной прибыльности, познакомиться с технологиями, освоить их, сделать пару-тройку мультибрендовых салонов и проверить спрос», — продолжает Вайнберг.

Права франшизы распространяются, по его словам, не только на Россию, но и на все страны СНГ. В дальнейшем «Адамас» может получить права на страны Балтии и некоторые европейские страны, говорит Вайнберг. Сейчас это обсуждается с головной компанией.

«Адамас», по собственным оценкам, входит в тройку лидеров среди ювелирных ритейлеров: у них более 250 собственных и франчайзинговых магазинов. Средний чек в «Адамасе» — 7000-8000 руб., в 2012 г. выручка ритейлера составила $300 млн, по итогам 2013 г. компания ожидала выручку в $450-500 млн, рассказывал ранее Вайнберг.

Этот проект интересен скорее с позиции использования уже существующего бренда, чем как прибыльный бизнес сам по себе, считает управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная. Из-за небольшого количества магазинов узнаваемость марки Agatha невелика, тем не менее она есть, в том числе и международная, — есть определенное преимущество перед разработкой и запуском бренда с нуля, продолжает она. Покупка Agatha — это скорее покупка «рабочего процесса», т. е. возможность для «Адамаса» попробовать себя в смежном и новом сегменте без первоначальных инвестиций в бизнес-проект, «обкатать» и получить опыт на уже работающем проекте, рассуждает Ядерная. По ее мнению, использование собственного сбыта и налаженных каналов продвижения поможет стимулировать узнаваемость Agatha среди потребителей, но также и повысить престиж основного бренда «Адамас».

Охват смежных сегментов за счет включения новых брендов согласуется со стратегией перехода от менеджмента к маркетингу, которой, судя по последним действиям компании, придерживается «Адамас», считает эксперт: запуск APM Monaco, эксперименты с «ночными продажами», теперь Agatha — все это одна маркетинговая политика, призванная оживить компанию с точки зрения продвижения и коммуникаций. Финансовые перспективы проекта на фоне текущей конъюнктуры Ядерная называет «сомнительными», но маркетинговые — рост узнаваемости, расширение клиентской базы, повышение имиджа, — безусловно, будут. По ее мнению, логичнее развивать Agatha отдельно, за рамками магазинов «Адамас», в виде островков в ТЦ — сейчас этот формат наиболее подходит по соотношению цена — качество и отвечает запросам потребителей с точки зрения удобства совершения покупки, работает на «импульсные» покупки и моментально повышает узнаваемость бренда.

ЮЛИЯ ГРИБЦОВА
НАТАЛЬЯ ИЩЕНКО
ВЕДОМОСТИ