После получения положительных результатов самооценки необходимо определить вид деятельности, в котором Вы будете работать. Потенциальный франчайзи должен оценить перспективы выбранного вида деятельности с точки зрения его развития на существующем рынке и затем приступить к оценке франчайзора.

Для принятия аргументированного решения необходимо получить исчерпывающую информацию от франчайзора. Ниже представлен обширный перечень вопросов, ответы на которые позволят квалифицированно оценить франчайзора и финансовые аспекты предлагаемого бизнеса.

1. Какова история развития предприятия - франчайзора, организационная структура фирмы, деловая квалификация и опыт руководителей?

2. Сколько собственных средств вложила фирма для разработки и подготовки системы франчайзинга, осуществлялся ли пилотный экспериментальный проект и в течение какого периода?

3. Каковы были основания выбрать систему франчайзинга по сравнению с другими способами развития бизнеса?

4. Каковы запланированные темпы развития франшизной системы на ближайшие 5 лет?

5. Какова общая сумма затрат, связанных с созданием предприятия - франчайзи, структура этой суммы:

первоначальная плата;

текущие платежи;

наценка на поставляемые товары;

каков минимальный размер инвестиций и их структура?

6. Каков необходимый объем оборотного капитала?

7. Имеется ли возможность и каковы условия получения финансовой помощи?

8 Каков расчетный уровень валовой прибыли, каков расчетный оборот и период времени для обеспечения окупаемости затрат?

9. Каковы требования к помещениям франшизной точки, площади, место расположения, коммуникации, энергоресурсы?

10. Какова структура помощи со стороны франчайзора:

условия обучения;

какова процедура открытия предприятия;

проводятся ли семинары, предоставляются ли пособия;

какой персонал поддержки головной фирмы будет предоставлен и можно ли с ним встретиться?

11. Какая рекламная поддержка обеспечивается, на каких условиях?

12. Каков порядок отчетности и контроля?

13. Можно ли получить следующие сведения:

имена и адреса всех действующих франчайзи;

изменение количества франчайзи за последние 3 года по годам;

сколько франчайзи прервали договор и по каким причинам.

14. Является ли фирма членом ассоциации франчайзинга?