Как купить франшизу начинающим — полное руководство от Businessmens.ru

Как купить франшизу начинающим — полное руководство от Businessmens.ru

От «Пятёрочки» до McDonald’s, от «СДЭКа» до Ozon’a — франшизы вокруг нас. Рестораны, бары, алкомаркеты, обувные бутики, сервисы по ремонту телефонов и квизы – любой бизнес сегодня можно открыть, купив франшизу у компании, которая развивает это направление.

Франшиза – это права на использование названия, торговой марки и других отличительных черт уже существующей компании. Сегодня 90% франчайзинговых компаний предоставляют при покупке готовую концепцию, обучение и сопровождение.

Далее мы расскажем:

• Что лучше, франшиза, или собственный бизнес?
• Как и где найти хорошую франшизу?
• Как правильно выбрать франшизу?
• Как проверить франшизу?
• Как купить франшизу?

Что лучше, франшиза или свой бизнес с нуля?

Универсального ответа нет.

Всё зависит от множества факторов, включая ваши умения, мотивацию и опыт. У кого-то с лёгкостью получается самостоятельно находить хороших поставщиков, выбирать правильное оборудование и делать эффективную рекламу. А кто-то закупает ненужный покупателям товар.

Но у франшизы есть весомые плюсы:

Громкое имя, привлекающее посетителей без рекламы – преимущество далеко не каждой франшизы, а только самых известных брендов. Если фирма не известна за пределами своего региона, не стоит рассчитывать на этот плюс.

Минусы франшизы, о которых нужно помнить всегда.

1. Затраты. Помимо затрат сам бизнес (аренда, покупка оборудования и техники, реклама и т.д.), вы платите паушальный взнос и роялти.

Нужно понимать, что хотя собственный бизнес и позволяет не делать этих платежей, отсутствие опыта и ошибки могут привести к ещё большим затратам.

1. Контроль. Часто в договоре франчайзинга прописываются определённые правила, которые вам нарушать нельзя. Например, это может быть строгий регламент общения с клиентами, или определение конкретного поставщика. Также перед франчайзером вам придётся отчитываться. Если вы не готовы выполнять частично подчинённую функцию, то взаимоотношения строить будет сложно.

Важно: франшиза – это не панацея для предпринимателей, не универсальное средство, не бизнес по щелчку пальцев. Это удобный инструмент для старта и развития. Но вкладывать силы, время и деньги для достижения успеха нужно не в меньшем количестве.

Как и где найти хорошую франшизу

На рынке тысячи предложений. От международных брендов до региональных сетей. Чтобы понять, где искать франшизу, нужно определиться, что именно искать.

Если вы знаете, какая франшиза вам нужна, правильнее будет найти сайт этой компании, или страницу франшизы в каталоге, откуда также можно напрямую связаться с продавцом. Как правило, достаточно вбить в поиске слово «франшиза» и название фирмы.

Если вы не знаете, что вам нужно, но уверены, что хотите начать дело в конкретной сфере, но алгоритм будет тем же. Только вместо названия компании вбивайте в поиске отрасль. Например «франшизы компьютерных клубов». В результате Яндекс или Google выдаст вам предложения от конкретных франшиз, которые покупают рекламу на эти запросы (напротив ссылок будет стоять значок «реклама»). Также появятся ссылки на специальные разделы каталогов, где представлено сразу несколько вариантов в этой сфере.

В том случае, если вы не определились ни с франшизой, ни со сферой деятельности, то подойдут любые каналы информации. Обращайте внимание на рекламу, посещайте выставки франшиз (они проходят в большинстве крупных городов), ищите в каталогах. Или же обратитесь к брокеру. Но учитывайте, что предлагать он будет только те варианты, с которыми работает сам.

Если вы не знаете, что вам нужно, но понимаете, что дорогие варианты не для вас,

попробуйте оценить размер суммы, которую готовы вложить для старта бизнеса.

Важно: кредиты для старта бизнеса – удобный банковский инструмент, однако, чем меньше сумма заёмных средств, тем меньше риск в случае неудачного развития событий. Правильнее найти более дешёвый вариант франшизы, чем занимать большие деньги.

Вбивайте в поиск «недорогие франшизы», или «франшизы до 500 000 рублей», если не можете позволить себе варианты дороже. В каталогах есть фильтры и специальные разделы, которые сильно упростят вам поиск и выбор.

Как выбрать франшизу

Основной критерий – ваши желания и возможности. Не выбирайте то, чем не хотите заниматься, насколько бы выгодно оно не смотрелось. Не выбирайте то, что вам не по карману.

Другие критерии относятся к компаниям:

Открытость – это то, насколько чётко и ясно прописана бизнес-модель. Вы должны понимать, на чём конкретно будете зарабатывать и что для этого придётся делать. Чтобы узнать все нюансы, общайтесь с франчайзером. В коммерческом предложении и рекламе даётся только часть информации.

Уровень поддержки. Крайне важный критерий для новичков в бизнесе. Если концепция франшизы не включает в себя полноценное обучение, маркетинговые планы, ежедневное сопровождение, это не значит, что она плохая. Но это значит, что человеку без опыта будет крайне сложно добиться с ней успеха.

Популярность – то, насколько известна компания среди вашей потенциальной аудитории. Известность бренда даёт преимущества. Однако важно понимать, что это не совсем не главный критерий. Среди малоизвестных сетей множество выгодных франшиз. Популярность можно оценить не только вашим личным опытом, но и с помощью некоммерческих рейтингов франшиз в каталогах.

Опыт – то, насколько преуспела компания в управлении сетью. Чем больше у франшизы собственных точек, тем она больше сможет дать вам как наставник. Но здесь есть нюанс. Среди молодых франшиз тоже есть отличные варианты. Поэтому оценивая количество точек в сети, держите в уме, сколько компания находится на рынке и как давно открыто франчайзинговое направление.

Условия – то, что вы должны будете давать взамен предоставляемой франшизе. Оценивайте соотношение паушального взноса, роялти, рекламных отчислений и ваших задач с тем, что даёт за это всё компания. Существуют такие фирмы, которые просят за франшизу больше полумиллиона рубле, при этом, кроме неизвестного имени и набора инструкций дать не могут ничего.

Все критерии частично отражаются и в коммерческих предложениях, и на рекламных страницах. Но после поверхностного знакомства с условиями, всегда изучайте франшизу «плотнее» — общайтесь с представителями фирмы и не бойтесь задавать вопросы. Чем больше вы будете представлять, что вас ждёт и на что можно рассчитывать, тем больше шансов на успех.

Как проверить франшизу

Когда вы остановите выбор на нескольких вариантах, настанет время для проверки. Как мы писали выше, есть проверка первичная – вы оцениваете то, что пишет о себе франшиза. И вторичная – вы связываетесь с представителем, получаете КП и задаёте прямые вопросы. Важны оба этапа.

Критерии первичной проверки:

• Юридическое лицо
• Наличие товарного знака
• Опыт компании
• Отзывы о франшизе

Все эти данные находятся в свободном доступе и найти их, сделав запрос через поисковики, не составит труда.

Примечание: не стоит слепо рассчитывать только на отзывы в интернете. Изучая их, всегда помните, что негативный отзыв написать проще, поэтому их больше. Отзывы могут фабриковаться в мошеннических целях компаниями конкурентами.

Критерии вторичной проверки:

• Договор
• Финансовая модель
• Действующие франчайзи

Эти данные может предоставить только сам франчайзер. И делать это он должен до подписания с вами контракта, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

Договор – самая важная часть, потому что только этот документ имеет юридическую силу, в отличие от всего, что было сказано устно, или написано в рекламном предложении. В нём отражаются права и обязанности обеих сторон, описываются платежи и то, что вы получаете. Читайте всё и изучайте досконально.

Важно: вы будете заключать не договор франчайзинга, а договор коммерческой концессии, агентский договор, или их другие формы. Потому что в юридическом поле нашей страны пока не существует такого понятия как «договор франчайзинга».

Финансовая модель – это документ, где даётся представление о том, как должно идти развитие вашего бизнеса при выполнении всех требований компании. Какие траты вы будете нести, какая прибыль вас будет ждать. Но в отличие от договора, он носит рекомендательный характер и используется как инструкция и прогноз.

Действующие франчайзи – критерий по желанию. Если франшиза молодая, их может и вообще не быть. Вы станете первым партнёром. Тем не менее, многие франчайзеры сами готовы предоставить по запросу контакты дейстувующих партнёров, чтобы вы могли с ними связаться и узнать, чего можно ожидать от фирмы. Нужно ли это вам – решайте сами.

Не стоит интересовать доходами партнёров. Это всё равно, что спрашивать у рыбака про улов. Используйте возможность связи, чтобы узнать, как идёт поддержка, насколько оперативно решаются проблемы и т.д.

Как купить франшизу

Алгоритм:

Как связаться с представителем франшизы

Если вы нашли сайт франшизы, то нём обязательно будут либо контактные данные (почта/телефон), либо форма заявки.

Если вы нашли франшизу в каталоге, обратите внимание на кнопку «получить бизнес план», которая ведёт на форму обратной связи. В ней нужно оставить свой телефон, электронную почту и указать ваш город (важная для франчайзера информация). После того, как форма будет отправлена, каталог передаст заявку представителю франшизы и тот сам свяжется с вами. В переговорах и общении каталог участия не принимает и за посреднические услуги платы с вас не взимает.

Если вы нашли франшизу на выставке, то проблем не возникнет, так как выставляют стенд там именно представители компании.

Покупка франшизы считается совершённой после того, как вы подписываете договор и оплачиваете вступительный (паушальный взнос). Напомним, до этого проверьте франшизу и добейтесь полного для себя понимания – что именно вам нужно будет делать и что будете получать.

Вывод

Франшиза – полезный и удобный инструмент для старта бизнеса. Но работать с ней нужно не меньше, чем в собственном деле. Каждый сам решает, что для него лучше – франшиза, или своё дело. Найти и выбрать франшизу вы можете через Яндекс и Google, в каталогах франшиз, а также на выставках.

Первичная оценка франшизы до общения с продавцом и вторичная проверка после получения финансовой модели и договора – важнейшие элементы выбора. Всегда задавайте вопросы франчайзеру, не ограничиваясь коммерческим предложением.

Для покупки франшизы нужно подписать договор коммерческой концессии (или другой) и заплатить вступительный (паушальный) взнос.

Автор: Юрий Богомолов- Основатель каталог франшиз Businessmens.ru