В презентации франшизы обычно есть всё, что интересует будущего партнёра: вложения, срок открытия, прогноз прибыли и описание поддержки. Но за каждым из этих пунктов возникает следующий вопрос: чем он подтверждается?
Для включения в сервис «Покупка франшизы» на МСП.РФ проекты проходят проверку Корпорации МСП и экспертизу Российской ассоциации франчайзинга. Комитет РАФ по разработке стандартов и сертификации изучает юридические документы, результаты действующих франчайзи и систему работы с партнёрами.
В отчёте ответственного секретаря Комитета Сергея Рака от 1 октября 2026 года приведены результаты по 80 заявкам за период с марта 2024 года по сентябрь 2026-го. Только 20 прошли экспертизу без замечаний. Ещё 40 получили положительное заключение после доработки, а 20 не прошли проверку.
Эти результаты показывают, какие вопросы важно задавать и франчайзеру, который развивает сеть, и предпринимателю, который выбирает франшизу.
На чём основан прогноз прибыли
Финансовая модель описывает, как должен работать бизнес: сколько нужно вложить, какую выручку получить и какие расходы покрыть. Чтобы оценить расчёт, важно понять, на каких данных он построен.
При экспертизе Комитет рассматривает наличие франчайзинговых точек, которые работают не менее года и имеют бухгалтерскую отчётность с положительным финансовым результатом.
В числе замечаний, перечисленных в отчёте, — отсутствие положительной отчётности франчайзи, а также финансовая модель, не подтверждённая результатами партнёров или не соответствующая принятым стандартам.
Для покупателя франшизы это повод обсуждать не только срок окупаемости. Полезно выяснить, результаты каких предприятий использованы в модели, за какой период собраны данные и чем подтверждаются показатели.
Прибыль действующего франчайзи не гарантирует такой же результат в новой локации. Но она даёт фактическую основу для оценки прогноза.
Кто вправе передавать бренд партнёру
Компания, которая предлагает франшизу, и владелец товарного знака могут иметь разные наименования. Важно разобраться, на каком основании заявитель предоставляет право работать под брендом.
Комитет оценивает юридические документы в части коммерческой концессии или лицензирования использования товарного знака.
В отчёте отмечены случаи, когда товарный знак не входил в состав передаваемых прав, а заявитель не являлся правообладателем и не имел полномочий предоставлять использование знака третьим лицам. Встречалось и некорректное оформление передачи прав.
Такие замечания становились основанием для отрицательного заключения.
Для будущего партнёра это один из вопросов, которые нужно прояснить до подписания договора: кому принадлежит бренд, кто передаёт права и что именно получает франчайзи.
Что стоит за обещанием поддержки
«Обучаем», «помогаем открыть», «сопровождаем после запуска» — распространённые формулировки во франчайзинговых предложениях. При проверке важно увидеть, как эта работа описана в документах.
Комитет рассматривает материалы для франчайзи и программы поддержки на соответствие стандартам франчайзинга, принятым в российской и международной практике.
Для предпринимателя полезно переводить общие обещания в конкретные вопросы: чему обучают партнёра и сотрудников, какие инструкции предоставляют, как организовано сопровождение после открытия.
Чем точнее описана поддержка, тем понятнее будущему франчайзи, какую часть работы берёт на себя сеть, а за какую отвечает он сам.
Почему половина заявок потребовала доработки
Из 80 заявок, по которым в отчёте приведена разбивка результатов:
- 20 получили положительное заключение без замечаний;
- 40 получили положительное заключение после внесения рекомендованных изменений и предоставления положительной финансовой отчётности хотя бы одного франчайзи;
- 20 не прошли экспертизу.
Замечания касались оформления прав на товарный знак, подтверждения финансовых результатов, финансовой модели и регистрации передачи прав.
Для половины рассмотренных заявок экспертиза стала этапом доработки. Франчайзеры исправили документы и дополнили сведения, необходимые для оценки проекта.
Эти цифры относятся к заявкам, рассмотренным Комитетом, и не характеризуют весь рынок франчайзинга.
Какие критерии предлагают дополнить
По итогам работы Комитет предложил усилить критерии включения в сервис двумя пунктами:
- наличием зарегистрированной передачи прав по договорам на момент рассмотрения заявки;
- предоставлением финансовой отчётности франчайзи, подтверждающей финансовую модель.
В отчёте это предложения по развитию экспертизы. Они не представлены как уже введённые требования.
Смысл инициативы — дать больше оснований для оценки того, как франшиза работает в реальных условиях: оформлены ли права и подтверждаются ли расчёты результатами партнёров.
Как воспользоваться сервисом
Сервис «Покупка франшизы» работает на МСП.РФ с марта 2024 года. По данным отчёта, к сентябрю 2026-го в нём было представлено более 130 франшиз.
Зарегистрированные пользователи платформы — начинающие и действующие предприниматели из всех регионов России — могут подобрать предложение и направить онлайн-заявку на приобретение франшизы.
Сервис бесплатный для обеих сторон. РАФ приглашает франчайзеров, в том числе членов ассоциации, которые ещё не представлены в каталоге, подавать заявки.
Для будущего покупателя практика экспертизы даёт понятный ориентир: после знакомства с предложением переходить к документам, подтверждённым результатам и конкретным условиям поддержки. Именно там можно найти ответы на вопросы, от которых зависит решение о покупке.
Сервис «Покупка франшизы» на МСП.РФ
Материал подготовлен по отчёту Комитета РАФ по разработке стандартов и сертификации от 1 октября 2026 года.