23/07/2025

Полезные советы от экспертов интенсива ИИ в лидогенерации на покупку франшиз

09 июля 2025 года состоялся интенсив «Расширение каналов рекламы и снижение затрат на продажи с помощью искусственного интеллекта».
Мероприятие проходило в формате живого участия Москве и велась онлайн – трансляция. Общее количество участников – 42 человека из 35 франчайзинговых сетей.

Вопрос о том, как внедрить ИИ в операционную работу интересует небольшие и крупные сети. Среди участников были представители франшиз: Дикси, ОКОЛО, СДЭК, Stardogs, Крошка Картошка, 33 пингвина, Пивзавод, Мясной Гурман, BUBBLE TEAM, Дудь, Tea Funny, Мята Лаундж, АЗС АРТ Север, Цветомания и другие компании.

ИИ одинаково полезен для команд разного формата.

Делимся некоторыми рекомендациями от экспертов:

Дмитрий Коробовцев

ex-Microsoft, ex-Google, ex-Yandex, эксперт AI в продажах, ментор и трекер в акслелераторах (МЭЦ, Яндекс)

Тема: Маркетинговая воронка с ИИ компонентом на каждом этапе.

Наблюдаю, что среди требований к кандидатам появляется «умение пользоваться нейро сетями», это становится такой же нормой, как работа с Excel. Мое выступление нацелено на то, чтобы каждая компания могла самостоятельно сформировать базу и достать из нее заинтересованных людей. На слайде ниже вы видите четыре этапа воронки ИИ, полностью она состоит из 7 шагов:

Создание и наполнение базы
2. Аутрич (outreach) — это маркетинговый инструмент, направленный на установление взаимовыгодных отношений с владельцами сайтов, блогерами, журналистами
3. Сбор и квалификация лидов
4. Качество продаж
Формирование продаж
Отработка возражений и техническая защита
Закрытие сделки

Ряд сервисов, которые можно использовать для решения задач:

Игорь Верховцев

AI-архитектор, предприниматель, ИИ-евангилист. 20 лет коммерческого опыта, 6 лет автоматизация b2b.

Тема: Автоматизация email-маркетинга, “боты-консультанты”,

ИИ должно и может делать максимум неприятных действий, связанных с касаниями холодных клиентов, т.е. идти по долине смерти, где выгорает большинство менеджеров.

В кейсе прогрева Email базы с помощью ИИ ассистента был использован подход «Помощь и последовательность», выделена ЦА и ее ключевые триггеры:

1.Страх потерь из-за задержек поставок. Ценность подхода «всё под ключ».
2. Риск остановки производства из-за задержек с поставкой сырья.

Анализ выполнялся на базе переписки менеджеров и 20 звонков первой линии.

Была получена следующая цепочка сообщений:

Письмо 1 «Бардак в документах»?
Письма 2-6 «Мы рядом. Мы готовы помочь»

Письмо 7 «Да, скоро вам перезвоним»

Результат: отправлено 60 писем по остывшей базе, 28 открытий, 7 ответов в сторону компании и состоялось 4 zoom-встречи.

Протестируйте ИИ-продюсера для продажи ФРАНШИЗ @franchseller_bot

Какие полезные материалы можно получить:

Александр Гуляев

Разработчик и идейный вдохновитель LeksGPT, ex-отельер, серийный предприниматель

Тема: Умные AI-сотрудники, которые приводят новых клиентов. Работа с базами.

С учетом того, что стоимость лида из контекстной рекламы доходит до 5 000 руб., компании смотрят в сторону проработки холодных баз. В то же время, нужно учитывать, что опытный менеджер не будет прорабатывать такую базу, т.к. там не сформирован запрос и понимание ценности франшизы. С такими базами работают отдельные менеджеры или ИИ агенты. При этом, РОПа для разбора холодных звонков обычно нет, а значит нет и управляемого процесса продаж.

Решение Leksgpt в том, что бот сам инициирует общение с каждым контактом из холодной базы и ведет общение до ключевого действия – записи на встречу с менеджером.

Таким образом, компания может охватить большую потенциальную аудиторию при текущем штате сотрудников.

Тищенко Алексей

Маркетолог, основатель проекта franchise-up.ru

Руководитель развития франчайзинга «Точка красоты», «Маковка», «Третье Чувство».

Центральная мысль в выступлении Алексея: «Всё начинается с продукта».

Качество франшизы и ее позиционирование – ключевые факторы успеха не только в продажах, но и в долгосрочной устойчивости бизнеса. Причины, почему это так важно:
1. Влияние качества франшизы на маркетинг и продажи. Доверие = Конверсия.

Виральность и «сарафанное радио». Удачные кейсы франчайзи лучше любой рекламы.
Лояльность и масштабирование. Франчайзи, которые зарабатывают покупают вторые и третьи точки.

На встрече разбирался кейс по тестированию AI помощника Chatter

Лана Баду

Владелец маркетингового агентства Fish&Fish, маркетолог, фотограф.

Тема: Гид по внедрению ИИ во франчайзинге.

Веселой частью интенсива стало выступление Ланы и викторина «угадай, картинка сделана фотографом или нейросетью». Участники справились с задачей на 70%, часть картинок была приписана нейросети, хотя создавалась в студии фотографом. Это говорит о детализации работ нейросети при верном ее применении.

На интенсиве были разобраны связки для подготовки визуального контента с помощью нейронок:

FLUX+LoRA

Chat GPT + Midjorney + Claude + Canva Ai + FLUX