Розничные продавцы товаров для дома, в отличие от ряда других непродуктовых ретейлеров, нарастили оборот на фоне кризиса. Помогли онлайн-сервисы и повышенный спрос со стороны россиян на переобустройство своих квартир и дач. В результате кризисные продажи оказались даже выше, чем допандемийные, а сети, специализирующиеся на продажах мебели и предметов интерьера, делают ставку на развитие по франшизе.

Вышли в плюс

В Volazzi Home говорят о росте объёма продаж. Несмотря на кризис, сети удалось нарастить показатель более чем в полтора раза, по словам представителя компании, продажи приросли на 60%. Средний чек за период пандемии также повысился почти на треть. Если в докризисный период клиент отдавал за одну покупку около 18500 руб., то сейчас эта сумма достигла 24500 руб.

При этом в мебельных сетях делают ставку на онлайн. Загруженность офлайновых точек у Volazzi остаётся на уровне 30-40% по сравнению с докризисным. В сети онлайн-гипермаркетов мебели Perrino уверены, что кризис полностью поменяет формат работы сегмента. Трафик будет снижаться, и связь с онлайном будет расти. Магазины не смогут нормально функционировать без продаж через онлайн, полагает гендиректор Perrino Александр Кузьмин. Хотя, как признает топ-менеджер, пока в отрасли мало кто действительно понимает, что такое онлайн и как с ним работать.

Сменять локации магазинов на фоне пандемии мебельным ретейлерам не пришлось. В Volazzi сделали ремонт в арендуемом помещении в БЦ в период, пока последний был закрыт на карантин. «Стоимость на аренду мы не стали снижать, т.к. принимали клиентов через черный вход (даже несмотря на ремонт)», - сообщили в компании. Для Perrino почти 100% арендодателей предоставили льготы и хорошие условия до конца 2020-го года. Совсем не идут на компромисс только в редких случаях, рассказал Кузьмин.

Предложение в ответ на спрос

На российском рынке франшизы мебели и товаров для дома развиваются довольно активно, среди них есть как отечественные, так и зарубежные.

Так, открыть магазин по франшизе предлагает продавец матрасов и других принадлежностей для сна Askona, недавно пополнивший ассортимент кухонной мебелью. Партнёрская сеть бренда включает более 280 магазинов в 200 городах России, а также 50 точек в Казахстане, Грузии, Киргизии, Абхазии, Армении, Беларуси, Азербайджане, Узбекистане и Латвии.

Первоначальные инвестиции в проект сравнительно скромные - 1 миллион рублей.

Франшизу магазина постельного белья можно купить у международной сети Togas, которая была представлена на московской выставке франшиз Buybrand Franchise Market. В настоящий момент в сеть входят более 140 бутиков по всему миру.

В мебельном сегменте преобладают российские производители: фабрика «Мария» вышла на рынок сразу с двумя концептами - мастерских кухонной мебели «Едим дома» и кухонных студий «Мария». Стоимость первой составляет 120 тысяч рублей (паушальный взнос), инвестиции в открытие франчайзер оценивает в диапазоне от 900 тыс. до 3 миллионов. На данный момент по франшизе открыты 144 предприятия, география присутствия бренда включает Московскую, Ярославскую, Калужскую, Рязанскую, Белгородскую, Тверскую, Тульскую, Владимирскую, Самарскую, Нижегородскую, Астраханскую и Ростовскую области, а также Хабаровский и Пермский край, ЯНАО, Мордовию и другие регионы.

Открыть предприятие по франшизе «Мария» можно с таким же стартовым взносом, однако объём первоначальных инвестиций будет выше - от 1,5 до 5 миллионов рублей в зависимости от формата. Под брендом сети работают 177 партнёрских магазинов и 108 собственных. Окупятся предприятия, как обещает франчайзер, в сроки от года до полутора лет.

Франшиза Perrino обойдётся франчайзи в полмиллиона (паушальный взнос), в открытие магазина придётся вложить от 500 тысяч до 2 миллионов рублей. На сегодняшний день под брендом работают 78 франчайзинговых предприятий и 22 собственных. До таких размеров сеть успела вырасти за восемь лет - компания была основана в 2012-м, франшиза впервые появилась на рынке в 2014-м году.

BUYBRAND Inform