Букмекерские конторы* всегда привлекали внимание желающих быстро заработать, так как азарт и желание легкой наживы не покидали людей из века в век. И во времена Римской империи, и в XVIII, и в ХX веке – любому человеку не чуждо было поспорить и сделать ставку на исход того или иного события.  

*Букмекерские конторы принимают ставки на результаты спортивных или иных соревнований и выплачивают деньги в случае выигрыша.

Несмотря на то, что букмекерская деятельность, по сути, древний вид занятий, в том виде, в котором мы знаем её сегодня, сформировалась только ко второй половине ХХ века. До этого времени букмекерство было  довольно примитивно и напоминало больше тотализаторы.

Возникает вопрос: в чём отличие букмекерской конторы от тотализатора? Последний собирает ставки от всех желающих на различные исходы соревнований. Образовав общий банк, он забирает свою комиссию, а оставшееся делит между победителями пропорционально сделанным ставкам. Особенность тотализатора  в том, что вы не знаете, какую сумму выиграете до последнего момента. Здесь, по сути, люди играют между собой.

В случае же с букмекерскими конторами – ситуация иная. Тут вы играете против самой конторы.

Размер выигрыша вам изначально известен.

На каждый исход соревнований вам предложены коэффициенты, и вы можете сразу рассчитать сумму денег, которую получите в случае выигрыша.

Дело в том, что букмекерская компания выигрывает при любом результате, потому что в коэффициенты, предлагаемые игрокам, уже заложен процент маржи букмекеру – размер комиссии может быть от 5% до 20%, но в среднем он составляет около 8% от каждой сделанной ставки.

Например, если вероятность победы какой-либо команды в соревновании составляет 50% -коэффициент должен быть 2,00(100%/50%=2). Если игрок при коэффициенте 2,00 ставит 10 долларов на победу этой команды – в случае выигрыша он должен получить 20 долларов.

Если букмекерская компания оставит коэффициент в таком виде, она не получит дохода с этой ставки и разорится. Поэтому, закладывая процент комиссии, скажем 10%, коэффициент для игроков будет уже не 2,00, а 1,8. Таким образом букмекерские компании и зарабатывают.

К тому же, в процессе соревнования коэффициенты могут меняться. В задачи букмекера входит выравнивание ставок. Если все ставки сделаны, скажем, на ничью, и никто не ставит на выигрыш той или иной команды – организаторы выставляют очень большие коэффициенты на ничью, чтобы отбить желание у игроков ставить на такой исход и уменьшают коэффициент на победу определённой команды, делая тем самым ставку на такой исход более привлекательной.

К слову, чтобы точно рассчитать и выставить коэффициенты, букмекерская компания задействует огромный штат аналитиков, около 100-150 человек, которые работают  24 часа в сутки. А учитывая то, что на букмекеров нигде не учат, грамотных сотрудников очень тяжело найти.

В целом, чтобы открыть букмекерскую контору с нуля, по словам Равшана Джураева – директора компании «Формула успеха», у вас может уйти 4-5 лет, и вам придётся вложить большое количество денежных средств в создание этого бизнеса.

Сэкономить же драгоценные время и деньги, вам поможет франшиза букмекерской конторы. Самую сложную подготовительную работу франчайзор уже провёл за вас. Однако прежде чем говорить о франчайзинге в букмекерстве, стоит узнать о самой деятельности поподробнее.

Насколько это законно?

Говоря о букмекерских конторах, у многих возникают сомнения относительно легальности их существования. На сегодняшний день букмекерство относится к игорному бизнесу и требует лицензирования.

История лицензирования букмекерской деятельности на федеральном уровне начинается с нового закона «О лицензировании отдельных видов деятельности» (от 2001 года) и Постановления правительства, регулирующего организацию игорных заведений (от 2002 года). Тогда ещё не было введено отдельного понятия «букмекерская контора», но сама деятельность уже подлежала контролю. Со временем, требования к желающим получить лицензию ужесточались, и в 2014 году были внесены последние на данный момент изменения.

Для того, чтобы получить лицензию в органах ФНС, необходимо выполнить ряд требований, которые прописаны в Постановлении Правительства РФ от 26 декабря 2011 г. N 1130 «О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах» и Федеральный закон от 29 декабря 2006 г. N 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации».

Среди требований для получения лицензии, например, наличие у организатора чистых активов в размере не менее 1 млрд рублей, а также специального оборудования для обработки ставок, фиксирования результатов игр и расчета сумм выигрышей, подлежащих выплате. Причём все эти технические средства должны находиться в собственности букмекерской компании и располагаться на территории России.

Особое внимание при получении лицензии уделяется подготовке помещения пункта приёма ставок (ППС) и документам сотрудников.

Так, ППС не могут располагаться

• в жилых домах;
• в зданиях, где расположены детские, образовательные, медицинские, санаторно-курортные учреждения;
• на вокзалах, аэропортах и остановках общественного транспорта и в ряде других помещений.

Помимо правильного подбора месторасположения, нужно также подготовить следующие документы:

• Свидетельство о регистрации права собственности на здание/помещение или договор аренды; 
• Техпаспорт здания;
• Свидетельство о регистрации права собственности на землю или договор аренды земельного участка;
• Согласие собственника (если предусмотрено договором аренды);
• План ППС с зонированием (на плане ППС указать общие границы: служебной зоны с сейфом, кассы, игровой зоны);
• Фото объекта (снаружи с 4-х сторон).

О сотрудниках ППС необходимо предоставить данные:

• Документы на кассира (паспорт, ИНН, страховое свидетельство)
• Документы на директора (паспорт, ИНН, страховое свидетельство)
• Информация по обеспечению охраны ЧОП: постоянный охранник или кнопка тревожной сигнализации.  

Стоит отметить, что букмекерская деятельность хоть и относится к игорному бизнесу, но может осуществляться вне игорных зон. Также, особенностью этой деятельности в России является то, что

Работать через ППС по закону можно,

а вот через Интернет – нет.

Однако большинство букмекерских контор имеют онлайн-отделения. Суть в том, что зарегистрированы данные конторы, как правило, в оффшорных зонах, очень часто это

— Ирландия;

— Кипр;

— Каймановы острова;

— Гибралтар;

— Маврикий;

— Панама;

— острова Кука;

— Самоа и другие.

Но в таком случае сайт может быть заблокирован Российской Федерацией и внесен в список запрещенных ресурсов. К слову, за нарушение законодательства об осуществлении букмекерской деятельности в РФ установлена уголовная ответственность с мерой наказания вплоть до лишения свободы (КоАП РФ, ст. 14.1.1 и УК РФ, ст. 171.2)

Стоит сказать, что на получении лицензии сложный путь открытия букмекерской конторы не заканчивается. Согласно закону все букмекерские конторы должны входить в саморегулируемые организации. Сегодня существуют две букмекерские СРО это «Первая саморегулируемая организация букмекеров России» (Первая СРО) и саморегулируемая организация «Некоммерческое партнерство организаторов азартных игр в букмекерских конторах» (СРО букмекеров). В конце 2015 года ожидалось появление и третьей СРО — Ассоциации букмекерских компаний (АБК), но официальной регистрации она так и не прошла.

Всего на сегодняшний день, согласно реестру ФНС, существует 29 лицензированных букмекерских контор. Среди них, по количеству пунктов приема ставок лидируют «Фонбет» и «Санторин».

Знакомство с букмекерами

Если в России букмекерский бизнес легализовался только в 1991 году (в формате простой предпринимательской деятельности), то в Англии, как сейчас говорят – родине букмекерства, законодательное признание эта деятельность получила в 1961 году. Так, самая популярная компания в букмекерском бизнесе «William Hill» основана именно в Великобритании ещё в 1934 году (однако зарегистрирована она на Гибралтаре) и больше 25 лет работала в нелегальном статусе. Сегодня у компании 16000 сотрудников, офисы в Великобритании, Израиле, Гибралтаре и Болгарии, а также 2300 ППС по всей Англии (26% от местного рынка ставок на спорт).

Также среди известных британских букмекерских контор есть:

• «Bet365» – более 18 миллионов клиентов, зарегистрирована в Великобритании;
• «Betfair» – свыше 1.1 млн игроков, зарегистрирована на Мальте;
• «Ladbrokes» – свыше 800 тыс. клиентов, зарегистрирована на Гибралтаре.

Несмотря на то, что в России букмекерский бизнес начал развиваться сравнительно поздно, это не помешало некоторым конторам стать востребованными хотя бы среди российских игроков. Речь идёт о «Winline» (зарегистрирована на Коста-Рике), «Лига Ставок» (регистрация – Гибралтар), «BetCity» (зарегистрирована на острове Кюрасао) и другие.

Как правило, букмекерские конторы оценивают по их надежности, по количеству удовлетворённых жалоб, по способам оплаты, оперативности и компетентности службы поддержки, высоте коэффициентов, наличию различных программных продуктов и так далее.

К слову, все вышеперечисленные конторы предлагают сделать ставки на самые разные соревнования: от шахматных турниров до Евровидения. Однако вопрос в том, что интересно российской публике? Пока

Самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол – 59% всех ставок, теннис – 20%, хоккей, баскетбол, волейбол – 10 %.

Поэтому большинство букмекерских контор придерживаются этих видов спорта.

Также стоит сказать о том, что до букмекерства дошёл и век высоких технологий.  Речь идёт о SSBT (Self Service Betting Terminals) – сенсорных букмекерских терминалах самообслуживания. На сегодняшний день ими воспользоваться можно у «Лиги Ставок», «Express 888», «Ladbrokes», «William Hill», «Paddy Power» и других. Данные терминалы устанавливаются на ППС. Они позволяют не пользоваться услугами кассира, принимающего ставки, и получать информацию о новых коэффициентах, каждые 30-60 секунд. Это даёт возможность более качественно делать ставки и в целом повышает комфорт игроков.

Выгодное партнёрство

Выше уже говорилось о том, сколько стоит открыть букмекерскую контору, а именно: 1 млрд чистых активов, 100 млн рублей уставного капитала, и не говоря уже о времени, затрачиваемом на организацию бизнеса.  Если же работать по франшизе букмекерской компании, то многих проволочек можно избежать,

Вместо 4 лет на открытие конторы понадобятся 2 месяца, а вместо 1 млрд – около 1 млн рублей.

Так же вам не нужно будет организовывать собственный аналитический центр и изобретать программное обеспечение для обработки ставок, расчёта выигрышей и тому подобное.

На данный момент существует не так уж много франчайзинговых предложений в этой сфере. Как ни странно, лидеры букмекерского рынка не стремятся развиваться по франчайзингу. Среди франшиз на открытие букмекерской конторы можно выделить: «Лига ставок», «Пари-Матч», «Зенит», «Формула Успеха», «Шанс», «BETRONIC» и франшиза букмекерской конторы «Фонбет».

Требования  у них примерно одинаковые: 15-30% роялти.  Как таковой вступительный взнос отсутствует, но вам придётся отдать 130-200 тыс. рублей на то, чтобы вас вписали в лицензию управляющей компании, для этого  также нужно выполнить все требования к помещению и персоналу, которые устанавливаются законом и франчайзором. Таким образом, основной заботой франчайзи будет являться привлечение клиентов.

К слову, на рекламу букмекерской деятельности наложены определённые ограничения. Например, рекламировать по радио и телевидению букмекерские конторы можно только с 22 часов до 7 утра, вывеску размещать только там, где принимаются ставки на спорт, то есть непосредственно на заведении, и так далее (ст.27 ФЗ-38 «О рекламе»). Обычно букмекеры рекламируются спонсируя спортивные соревнования, а также используя интернет-ресурсы (банеры, всплывающие окна, заставки до и после видео и тематические форумы).

Можно подытожить, что открытие букмекерского бизнеса требует больших вложений, соблюдения большого перечня законодательных требований, а также много времени на организацию самого бизнес-процесса. Однако при правильном построении последнего – букмекерский бизнес очень прибылен и востребован. Единственное, так как легальным он стал сравнительно недавно, букмекерство ждёт ещё много ограничений и различных изменений.

beboss.ru, 03.02.16.