Данную статью я решила посвятить тем, кто решил поискать для себя франшизы в интернете. Почему люди принимают решение о поиске франшизы? Ответы могут быть разные, всё зависит от мотива, цели и задачи, но вот с чем они столкнутся на рынке, я знаю на все 100%. Итак всем, кто в статусе поиска, дам несколько подсказок:

Подсказка № 1. Если вы не знаете название франшизы и пока не определили сферу бизнеса, можно обратиться к профильным каталогам и интернет-площадкам про бизнес. Задача каталогов - не только организовать продажу франшизы, но и сделать поиск максимально оперативным и удобным. Здесь есть новости, обучающие и информационные материалы, статьи, интервью. Можно подписаться на рассылку или на телеграм-канал, чтобы быть в теме франчайзинга.

Подсказка № 2. Когда вы просмотрите 3-5 сайтов франшиз, может сложиться впечатление, что делал их один автор. И тут я с вами соглашусь. Во многом, информация у всех стандартная, есть видеоролики, отзывы, условия сотрудничества, фото и т.д. Для знакомства этой информации достаточно. Если проект вам интересен, оставляйте запрос на официальном сайт франчайзера. Как показала практика, на запрос могут отвечать в тот же день или спустя какое-то время. На первое общение запланируйте 10-15 минут. Постарайтесь максимально узнать условия сотрудничества, подготовьте список вопросов.

Подсказка № 3. Задумайтесь, кто с вами может начать вести переговоры и что вам могут предложить? В зависимости от уровня компании с вами могут начать общаться: менеджер по продаже франшизы, руководитель отдела, собственник компании (если это малый бизнес), брокер. У всех цель одна - продать вам франшизу. Советую максимально собрать информацию с описанием франшизы и условиями сотрудничества. Не всегда то, что мы читаем на сайте, может оказаться достоверно. Например, статистика по открытым и закрытым франшизам. Или ещё вариант - вам предлагают сотрудничество в формате дилера, агента, представителя, но никак не франчайзи. Будьте внимательны!

Подсказка № 4. Брокеры по продаже франшизы. Недавно при подборе франшиз у меня была возможность познакомиться с брокерами одной из компаний и посмотреть на практике, как они работают. Есть нюансы: вам предлагают ограниченный список франшиз (только тех, с кем работает брокерская компания), отработанная технология продаж, готовые ответы на стандартные вопросы, наличие первичной информации и т.д. Брокер возьмёт на себя этап переговоров и доведёт сделку до продажи. Но я пока не встречала брокеров, которые продают известные бренды, крупные федеральные сети. В основном они представляют малый бизнес - тех, кто не готов организовывать свой отдел продаж и для сокращения операционных расходов делегирует работу брокерам.

Советую до принятия решения о покупке франшизы обязательно провести встречу с собственником бизнеса - франчайзером. Работа брокера закончится - и вам придётся продолжить сотрудничество уже с компанией-франчайзером.

Подсказка № 5. Продажники атакуют - так мне недавно сказал один из партнёров. Он сам начал искать и подбирать франшизу, но, учитывая свою занятость и ограниченные ресурсы, принял решение обратиться к нам в EMTG. И действительно, многие отмечают активность менеджеров по продажам. Это не плохо, ведь они делают свою работу, но вопрос, как они это делают. Поэтому, если вы не планируете окунуться в мир активных продаж и манипуляций, советую делегировать эту задачу консультанту.

И вот вам реальный отзыв от нашего партнёра в доказательство моих слов.

«Когда я решил приобрести франшизу, стал рассматривать франшизы в интернете на различных сайтах-каталогах. Чтобы сделать правильный выбор из большого количества вариантов, понял, что на это необходимо, учитывая, что у меня нет опыта ведения бизнеса, большое количество времени, а уверенности в том, что выбор будет верным, не было. Поэтому обратился за помощью в компанию EMTG, на которую наткнулся в социальных сетях, как специализирующуюся на подборе франшиз.

В течение недели после оформления договора консультант по франчайзингу Артюхова Алёна подобрала 11 вариантов франшиз с предоставлением необходимой информации по каждой франшизе, после чего сделать выбор оказалось очень просто. Выражаю компании благодарность за профессионально выполненную работу, а также за доброжелательность и вежливость при обсуждении всех вопросов».

Константин, г. Москва

В начале июня Константин купил франшизу в ремонтно-строительном бизнесе. Желаю ему удачи, пусть все поставленные задачи реализуются и сотрудничество в статусе франчайзи будет для него положительным и перспективным.

BUYBRAND Inform