По мнению организаторов, выставки «Индустрия торговли» и «Франчайзинг», проходившие одовременно в Украинской столице,  собрали "наиболее активную часть украинского бизнеса, тех, кто не опустил руки, а продолжают, как лягушка из известной притчи, «взбивать молоко»".

Оргкомитет выставок обратился к участникам выставок с просьбой рассказать, что помогает им двигаться вперед вопреки всему, где они черпают душевные и экономические силы, какие инструменты они задействуют в сегодняшних условиях, ответив на следующие вопросы:

1) Почему сегодня время действовать, а не наблюдать и выжидать?
2) В чем преимущества работы с украинскими компаниями?
3) Ваши рекомендации развития бизнеса в сегодняшних условиях?

Александра Костенко, собственник сети автомоек без воды Royal Carwash:

1. Первый путь к увеличению ценности вашего труда — работать на опережение. Моряк, ожидавший идеальных условий для рыбалки, умер от голода. Сделайте так, чтобы время работало на вас. Кризис — это не проблемное явление, это огромная возможность создать действительно успешный устойчивый бизнес, несмотря ни на что. Когда конкуренты закрываются и не выдерживают новых рыночных условий, да — это самое идеальное время для старта. Другое дело, что нужно думать и работать над увеличением ценности продуктов и услуг. Качество — это не просто оценочная категория, это способность товара или услуги удовлетворить конкретные потребности покупателя. Концентрация внимания, сосредоточенность на результате и ускорение всех бизнес-процессов — работающие в таком режиме предприниматели именно сейчас имеют безграничные возможности для развития своего бизнеса. В сегодняшних реалиях есть возможность открыть бизнес с минимальными вложениями, ведь компании-франчайзеры, учитывая ситуацию в стране, сдерживают цены на франшизу и намного лояльнее относятся к партнёрам.

2. Как начинающим предпринимателям, так и крупным бизнесменам стоит посмотреть в сторону отечественных компаний. Во-первых, украинские компании более независимы от колебаний на валютном рынке. Во-вторых, бизнес-процессы украинских компаний выстроены с учётом украинских реалий, следовательно, максимально устойчивы. Кроме того, украинские компании гибче и лояльнее, нежели зарубежные партнёры. Это проявляется и в работе по схеме франчайзинга (отношения между франчайзером и франчайзи), так и в ценовой политике, и в обслуживании клиентов.

3. Нужно применять на практике проверенные принципы успеха. Конечно же, можно трудиться над созданием собственного бизнеса с нуля. Но это намного рискованнее, затратнее и проблематичнее, нежели воспользоваться готовой бизнес-моделью, предлагаемой по схеме франчайзинга, и активно войти на рынок под успешным узнаваемым брендом. Процесс поиска достойного бизнес-предложения не отличается от процесса достижения любой другой достойной цели. Стоит продумать и зафиксировать на бумаге, какой бизнес вы хотите, какие ваши ожидания от бизнеса. Вам интересен определённый финансовый результат, которого вы достигнете, либо вам интересен тот или иной бизнес как процесс? Какие личные цели вам поможет реализовать новый бизнес? Главная задача — не только выжить в сегодняшних реалиях, но и преуспеть! Присоединиться к существующей успешной компании путём приобретения франшизы – реально работающий инструмент для создания своего бизнеса, с минимальным риском и вложениями. Выстроив один источник дохода, стоит в последствии наладить и второй, и третий источник, что позволит минимизировать риски. Работая по франшизе, можно за более быстрый период, нежели создавая новый бренд, достичь желаемого финансового результата и двигаться уже к другим намеченным целям. Главное — не останавливаться, мыслить позитивно, усовершенствоваться и проявлять инициативу. Расширяйте связи в деловом мире, посещайте больше мероприятий бизнес-формата, развивайтесь и преуспевайте!

Александр Петренко, директор сети магазинов «ЭКО-лавка»:

1. Во все времена есть возможности, особенно во времена кризиса. Эта полоса учит нас работать и развиваться в экстремальных условиях, что обязательно положительно отобразится в нормальное время, и рост будет удвоен. Тем более, это время очень удачно для вложения гривневых накоплений в бизнес, так как многие еще удерживают старые цены. Как пример: «Эко-лавка» раньше стоила 20 — 25 тыс. дол, а сейчас 8 000 — 10 000 тыс. дол.

2. Украинские компании готовы сейчас сделать все для нормального развития, потому это можно использовать в своих интересах, тем самым помочь нашему бизнесу и нашей экономике.

3. Стараться максимально удерживать цены и искать пути постоянного развития.

Александр Борсукевич, менеджер по продажам «МД Лояльность»:

1. В нынешних экономических условиях практически все рынки падают. В условиях падающего рынка бездействие компании смерти подобно, и все участники рынка понимают это. Все одновременно предпринимают активные усилия по сохранению своей доли — по сохранению своей клиентской базы, удержанию клиентов и т.п. Поясню на примере: объем рынка 1 млн., его делят 3 крупные компании, например, в пропорции 200 тыс., 300 тыс. и 500 тыс. Все участники предполагают, что за год рынок упадет вдвое и останется 500 тыс. на всех. Также все понимают, что объемы каждой компании упадут НЕравномерно — кто-то потеряет больше клиентов, кто-то меньше. Причем для самой мелкой компании падение объемов со с 200 до 100 тыс. недопустимо — такой объем реализации не покроет их постоянных расходов. Понятно, что данная компания (если она примет решение продолжить работу, а не свернуться) будет предпринимать сверхусилия по сохранению/наращиванию своей клиентской базы и суммы среднего чека по каждому клиенту. Если какая-то из компаний не будет ничего делать, то остальные своей активностью отберут у неё долю рынка в объеме большем, чем просто падение рынка.

2. Они более гибкие и быстрые в принятии решений в качестве заказчиков. Это связано с тем, что зарубежные компании, которые работают на нашем рынке, чаще всего являются филиалами / дочерними структурами крупных международных компании, а крупным компаниям свойственны бюрократизм, низкая готовность идти на риск, длительное и многоступенчатое принятие решений.
В качестве подрядчиков и поставщиков сейчас украинские компании из-за падения рынков больше заинтересованы в удовлетворении клиентов и сохранении с ними постоянных отношений, как результат — конкурентоспособные цены и высокое качество, понимание конкретной специфики рынка.

3. Сейчас более привлекательными становятся экспорт товаров и услуг (из-за падения курса национальной валюты) и производство с низким уровнем импортных составляющих в себестоимости.
Увеличивается спрос на все, что позволяет экономить — как клиентам свои деньги, так и компаниям снижать свои расходы. Увеличивается спрос на проекты оптимизации затрат, дающих быструю гарантируемую окупаемость.

Опять же из-за падения курса национальной валюты снижается относительная стоимость рабочей силы на нашем рынке для зарубежных компаний в валюте, поэтому можно ожидать их активизации в этом направлении и учитывать это при формировании стратегии и планов.
Из-за большой неопределенности политической и экономической ситуации в стране понизить уровень допустимых рисков при принятии решений и использовать более пессимистические сценарии развития событий при планировании.

Если компания планирует продолжать работу на рынке и дальше, то сейчас можно по заниженным ценам выкупить привлекательные активы или переманить ключевых специалистов/топ-менеджеров.

Лилия Кухарчук, директор ТМ «ПАРА СОЛО»:

Украина переживает тяжелые и трагические моменты своей истории, которая пишется у всех нас на глазах и при нашем непосредственном участии. Все делается для сохранения единой страны и ее безопасности. Одним из аспектов и важнейшим фактором поднятия и развития такой безопасности страны, безусловно, является ее экономика.

В последние несколько лет в Украине появилось понятие «Франчайзинг» и получило свое распространение и развитие. Это очень мощный инструмент экономического развития любой отрасли во всех странах мира, помогает выходить из самых сложных ситуаций и является действенным во время кризисов мировой экономики.

Поэтому именно сегодня самое время действовать. Украинский бизнес имеет большой опыт в борьбе за свое выживание, и «Франчайзинг» поможет преодолеть сложный период и в этот раз. Именно «Франчайзинг», как система, при которой франчайзер делегирует свой опыт, свои наработки и стандарты качественного ведения бизнеса, позволит избежать многих ошибок на старте и сократит потери, в том числе и финансовые.

Именно во время кризисных ситуаций и сложностей происходит ломка старых экономических схем и правил, которые оказались не дееспособными и эффективными, и именно в это время появляются новые концепции и подходы. Рождаются новые идеи. Открываются возможности. Бизнес получает второе дыхание. Так было всегда и так будет и на этот раз.

В этой связи для Украины на первый план выходит работа по франчайзингу именно с украинскими производителями и представителями различных услуг и сервисов. Такой патриотизм, кроме духовных и человеческих аспектов, имеет ряд чисто экономических преимуществ. Он благороден. Он оправдан. Покупая украинскую франшизу, клиент избежит таких трудностей или, как минимум, не получит их в полном объеме; скачки курса доллара (в себестоимости основной массы украинского продукта импортное сырье не занимает и 35%, а значит, не повлияет на конечную розничную стоимость товара и услуг).Также, как правило, украинский франчайзинг более гибкий для потенциального клиента и лучше адаптирован к нашему рынку. Насколько это важно, франчайзи сможет убедиться уже в первые месяцы работы с украинской франшизой. Импорт становится дорогим, и украинская экономика получает дополнительные факторы для роста и развития.

Кроме этого, в условиях, которые сложились, становится проще входить в бизнес; торговые площади и площадки становятся более доступны. Владельцы коммерческой недвижимости в условиях нарастающей конкуренции и ограниченности в возможностях для маневра идут на разного рода уступки и скидки по цене, что тоже позитивно отразится на смете стартовых затрат любого проекта, будь то открытие кофейни, магазина детской одежды или комплекса спортивных услуг.
Отдельно хотим обратить ваше внимание на франшизу детской и подростковой одежды ПАРА SOLO™ (сайт бренда: www.parasolo.com.ua).

Дети растут, и каждый сезон необходимо покупать одежду. Продукция марки производится в Украине и доступна по цене. Также хорошо учитывает все пожелания покупателя и отвечает его ожиданиям, в том числе и ментальным. Все это позволит франчайзи максимально по времени выйти на время окупаемости проекта и начать получать прибыль. Поэтому призываем потенциальных клиентов и людей, интересующихся франчайзингом, прежде всего, обращать внимание на украинские франшизы. От этого выиграют все. Деньги будут работать в Украине. Увеличится количество рабочих мест. Улучшится финансовый макроклимат.
Поддержи Украину!
Покупай украинское!

Мебельная компания «AРТ MЕТАЛЛ ФУРНИТУРА»:

1. Трудные времена не вечны, тем более у всех нас уже есть положительный опыт преодоления трудностей. Кризисы приходят и уходят, а жизнь продолжается! Очень важно в такой момент держаться за руки: не только самому производителю остаться на плаву, а и помочь своим партнерам не только выживать, но и продолжать расти и развиваться — это залог успешного будущего и уверенности в завтрашнем дне. Только страх удерживает как человека, так и компанию от движения вперед в такое время… Если есть правильная позитивная команда, которую ведет настоящий опытный в бизнесе и ТОП-менеджменте лидер, компания сохранит свое лидерство на рынке и поможет тем, кто идет рядом.

2. Украинские компании смелы и амбициозны, они хорошо ориентируются в тенденциях рынка, наши специалисты более творческие и работоспособные, способные на неординарные решения, как со стороны дизайна, так и инжиниринга мебели. Уже ни для кого не секрет, что вектор законодательства в мебельной моде постепенно смещается в Украину. Пусть это происходит не так быстро, как хотелось бы, но такая тенденция четко прослеживается. При этом украинская мебель при равном или даже лучшем качестве имеет более конкурентные цены, чем импортная. Более того, все больше и больше качественного сырья и материалов для мебели не импортируется, а производится в Украине, что также дает существенное преимущество в формировании рыночной цены.

3. Не бояться трудностей. Сейчас, в период нестабильных курсов, многие покупатели активно продолжают вкладывать накопленные средства в доступные по цене товары долгосрочного использования, и только от таланта ваших маркетологов и продавцов зависит, узнает ли покупатель о вашем уникальном предложении, или вы упустите свой шанс.

Подробная информация о выставках «Индустрия торговли» и «Франчайзинг» — на сайтах выставок www.marho.ua и www.franchising.euroindex.ua.

НОВОСТЬ РАФ 28.02.15 по материалам организаторов.