10 июля состоялся прямой эфир программы «Как создать эффективный лендинг для франшизы». В студии franch.biz ведущий Роман Кирилович говорил о стандартах «посадочной страницы» со специальным гостем — соучредителем маркетингового агентства WebFace Дмитрием Чайковским.

Кроме того, в рамках эфира прозвучали комментарии экспертов — руководителя компании «Бизнес Молодость Украина» Евгения Василенко, франчайзера и владельца студии по созданию лендингов Михаила Белова, руководителя проекта «НА ВСЕ 360» Игоря Носова, а также генерального директора «Агентства регионального развития» Виталия Денисова.

«Мы промониторили около 300 франшиз. К сожалению, в большинстве случаев информация о франшизе располагается в отдельном разделе, но на основном сайте компании. При этом информация зачастую текстовая. Хотя страница-визитка франшизы или, в современной терминологии, landing page с минимумом слов — это то, что сегодня просто необходимо», — сказал Роман Кирилович.

По словам соучредителя маркетингового агентства WebFace Дмитрия Чайковского, все потенциальные клиенты, в том числе и покупатели франшиз, делятся на четыре типа. Первому нужна самая низкая цена, второй ищет баланс между ценой и качеством, третий — это «срочник», которому нужно совершить покупку поскорее, и четвертый — вип-аудитория, ориентированная на уникальные преимущества. «Я бы советовал ставить на третий и четвертый тип, потому что давить ценой тяжело: тут конкурент вас всегда обойдет», — отметил эксперт.

Среди основных элементов, которые должны обязательно присутствовать на landing page франшизы, эксперты выделили калькулятор, который позволяет сопоставить инвестиции и доходы, отзывы действующих франчайзи и, так называемые «захваты».

«Франшиза — немассовый продукт: тысячи заходов на лендинг не будет, будет сотня. Поэтому обязательно должны быть «захваты» — человек должен сразу видеть, что здесь могут решить его проблему. И нужно сделать все, чтобы этот человек оставил свой контакт», — сказал Евгений Василенко.

«Всегда стоит помнить, что мы на лендинге не продаем франшизу, мы боремся за первый контакт. Поэтому на нашей landing page до 10 «захватов», — поделился Виталий Денисов.

Как подчеркнул Дмитрий Чайковский, главное правило создания «посадочной страницы» для франшизы — это отсутствие «воды». «На лендинге должны быть четко сформулированы ваши преимущества и предъявлены доказательства того, что ваш бизнес работает. Это и цифры (число точек в сети, продолжительность работы на рынке и пр.), и отзывы реальных франчайзи с ФИО и контактами. Идеально работают видеоотзывы», — добавил Дмитрий Чайковский.

С технической точки зрения длина landing page зависит от самого продукта. «Чем сложнее продукт, тем длиннее должен быть лендинг. И наоборот», — отметил Дмитрий.

«Я бы советовал запускать и короткий, и длинный лендинги. Одностраничный короткий лендинг с формой, которая позволяет получить полную информацию о франшизе, скорее зацепит человека. А когда он оставит заявку, отправляйте его на длинный лендинг», — поделился Игорь Носов.

По его словам, чтобы добиться максимального результата, стоит запускать сразу несколько лендингов и тестировать. «Потом доработаете лучший и вперед», — сказал Игорь.

В целом, эксперты сошлись во мнении, что сделанная на скорую руку и дешевая, равно как и яркая, но перегруженная дорогой анимацией, «посадочная» страница не работает. Лендинг — это не красивая картинка, это ваш бизнес, разложенный по полочкам и выложенный в интернет», — резюмировал Дмитрий Чайковский.

Чтобы увидеть примеры эффективных лендингов, узнать, какие дополнительные сервисы стоит «прикручивать» на landing page, а также какие лендинговые тренды отмечаются в 2015 году, смотрите программу «Как создать эффективный лендинг для франшизы».

Отметим, что полные версии интервью с экспертами, мнения которых звучали в выпуске, зрители могут найти на нашем видеоканале: Михаил Белов — https://www.youtube.com/watch?v=raAsd..., Игорь Носов — https://www.youtube.com/watch?v=WA3Vm..., Виталий Денисов https://www.youtube.com/watch?v=nuQ_m..., Евгений Василенко — https://www.youtube.com/watch?v=QP8gh....

Кроме того, завтра, 11 июля, будут размещены интервью с еще двумя экспертами по лендингу — руководителем отдела франчайзинга компании «Альпатекс» Антоном Решетиным и создателем франшизы GoFriends Евгением Моисеевым.

FRANCH.BIZ, 10.07.15.