После эфира «Лендинг для франшизы (секреты, трюки, советы бывалых)», в нашу редакцию стали поступать просьбы написать небольшую «шпаргалку» об этом маркетинговом инструменте. Для этого franch.biz обратился за помощью к руководителю компании EMPIRE Михаилу Белову. Сегодня мы рады представить блиц-интервью с экспертом по лендингу.

— Чем отличается landing page от обычного сайта?

В переводе с англ. — страница посадки, в сфере маркетинга этому инструменту дали названия: продающая страница, страница захвата, посадочная страница, целевая страница и так далее. Посадочная страница подразумевает под собой место, куда попадают наши потенциальные клиенты, кликнув по рекламе, например, это так называемый конвертер, который ставит человека перед выбором: либо совершить действие, например, оставить заявку, скачать, либо уйти со страницы. Исследования использования landing page показали, каким образом и при каких условиях человек примет решение в нашу пользу с большей вероятностью.

Продающая страница в отличии от сайта очень проста и не имеет разделов. Как правило, такая страница представляет и раскрывает какой-то один продукт или услугу. Каждый элемент — скрупулезно подобранный и влияющий на решение потенциального покупателя «триггер»: будь то кейсы или отзывы компании, понятный заголовок и offer, а также айдентика компании.

На таких страницах не используют первый попавшийся дизайн и «рандомное» расположение элементов. Все продумывается до мелочей: от цвета кнопки до шрифта текста. Главное, чтобы совокупность всех этих стараний привела к одной большой цели — заставить человека оставить заявку.

— Но что если у клиента уже есть свой сайт?

— Уже есть свой сайт и он неплохо продает? Отлично! Мы только рады! И, как показывает практика, конверсию сайта, его силу заставлять ваших потенциальных клиентов оставлять заявки, а телефон разрываться от желающих купить, можно дорабатывать до бесконечности. Допустим, у вас отличная франшиза, но быть может не совсем понятно уникальное предложение на сайте. Только изменение вашего предложения на правильное может увеличить результативность в 2 раза, а это означает больше подписанных договоров. Это не сказки, любой конвертер поддается исчислению и анализу, а проверить, что с вашим сайтом не так поможет специальный тест.

— С чего начать создание страницы захвата?

— Создание landing page можно прировнять к искусству или науке. Ведь существует масса аспектов для изучения и внедрения в свой бизнес. Любая посадочная страница начинается с вопросов: «что», «как» и «почему». Именно эти вопросы подсознательно задает себе любой посетитель, когда впервые приходит в гости онлайн. Определяется контент компании, собирается айдентика, спрашиваем себя: «что важного я хочу сказать клиенту?». После «упаковки смыслов» в ход идет архитектура сайтостроения, на этом этапе продумывается весь функционал будущего конвертора. Этот этап отвечает на вопрос: «Как максимально просто и интересно донести идею до моего будущего франчайзи?».

Следующий уровень, это чистое творчество — создание дизайна сайта. Правильно подобранные цвета, visual кнопок, вспомогательные изображения и инфографика не просто обертка, а — последний гвоздь в гробу, что подвигнет желающего стать действующим франчайзи.

Конвейер двигается дальше и в ход вступают программисты, именно эти ребята делают из картинок и текста действующий landing page. Страница индексируется с поисковыми системами, прогружается в браузере менее 1,8 секунды, архитектура и текст сидят на своих местах и не пытаются «сбежать» за границы экрана, а заявка на франшизу в 2 клика не становится главной проблемой на ближайшие полчаса: все это говорит о том, что программная часть выполнена здорово.

— И после создания продающей страницы сразу же появятся потенциальные франчайзи?

— Нет, стоп. А как о вашей франшизе и вашем новомодном landing page узнают другие, если вы нигде не рекламируетесь? На сегодняшний день существует огромное множество всевозможных рекламных площадок от avito вплоть до специализированных и эффективных каталогов франшиз типа franch.biz. Не нужно забывать о людях, которые ищут франшизы через поисковики Яндекс и Google, куда вбивают запрос «купить франшизу». Для того, чтобы поймать этих целевых клиентов, необходима качественная контекстная реклама. По всем посетителям вашей продающей странички можно делать специализированные рассылки, РСЯ, ретаргетинг, ремаркетинг…

При этом мы понимаем, что любой бизнесмен должен принимать во внимание множество вещей связанных с управлением компании, заниматься решением ежедневных важных и не очень проблем. Поэтому мы готовы экономить время друг друга. И если вы хотите узнать, как с гарантией увеличить количество продаж вашей франшизы (мы увеличиваем продажи или возвращаем 100% денег) или увидеть проекты, над которыми мы уже постарались, то заходите к нам в гости.

FRANCH.BIZ, 18.08.15.