Многие люди, не имеющие достаточного объема знаний о франчайзинге, недоумевают: почему франшизы, предлагающие открыть бизнес в одном и том же сегменте, могут отличаться по размеру инвестиций не только на несколько тысяч рублей, но и на несколько миллионов.

Ответ заключается в том, что итоговая стоимость франшизы — величина сугубо индивидуальная. Она зависит от многих параметров, таких как ценность бренда, популярность услуги или товара, период существования компании-франчайзора на рынке и многих других условий.

Также на окончательную сумму ваших вложений при открытии своего дела по франшизе будут влиять и стандартные затраты на запуск любого бизнеса, такие как аренда помещения, покупка товара и найм персонала.

Паушальный взнос и роялти

Есть показатели характерные только для франчайзинговых предложений: паушальный взнос и роялти — ежемесячные выплаты франчайзору за использование бренда. Последняя цифра никоим образом не влияет на стартовые инвестиции, но тоже может потребовать у вас дополнительных затрат, которые в первые месяцы придется инвестировать извне.

И все-таки самое главное во франчайзинге — это бренд, его узнаваемость, популярность и определенный образ в глазах целевой аудитории. Именно из-за него стоимость различных франшиз может напоминать «американские горки». Оценивает стоимость своего бренда франчайзор с помощью вступительного взноса, который называется паушальным.

Ценность бренда

Например, франшиза Макдоналдс стоит в десятке раз дороже, чем франчайзинговое предложение любого другого ресторана быстрого питания. И такая разница в цене вовсе не означает, что какая-то франшиза лучше другой, все просто зависит от раскрученности и узнаваемости бренда у целевой аудитории. Все-таки Макдоналдс — один из самых популярных ресторанов фаст фуда, а значит он имеет полное право взимать дополнительную плату за возможность открыть ресторан под вывеской с этим названием.

Почему так происходит? Чем известнее бренд, тем больше клиентов он привлекает. То есть на первоначальном этапе именно узнаваемость вывески обеспечивает приток посетителей, но вот дальнейшая работа бизнеса в долгосрочной перспективе больше зависит оттого сможет ли франчайзи предлагать качественные услуги. Франчайзор же, в свою очередь, должен проследить за тем, чтобы партнер делал все правильно и не вредил репутации сети в целом.

Так сколько же стоит франшиза?

Стоимость франшизы складывается из двух составляющих: инвестиций в предприятие и оплату права использования бренда. Инвестиции в открытие достаточно легко рассчитать: это товарный запас, оборудование, изготовление рекламы и так далее. С паушальным взносом и роялти сложнее. На их размер влияет известность бренда, уникальность и проработанность бизнес-технологий, полнота франчайзингового пакета, глубина сопровождения франчайзи.

Так, например, в нашей компании франчайзинговый пакет включает в себя передачу и внедрение стандартов работы, помощь в открытии, в том числе выезд открывающих специалистов, постоянное обучение и аттестацию сотрудников, рекламную и юридическую поддержку. Кроме того, компания «220 Вольт» помогает франчайзи в формировании ассортимента и организации продаж. Для наших партнеров действует специальный прайс на закупку товара и товарный кредит.

Как можно понять, что стоимость франшизы завышена?

В идеале нужно сравнить затраты на открытие магазина самостоятельно со сметой, предоставляемой франчайзором. Для примера, наш финансовый план содержит все статьи расходов, включая выплаты по кредитам, ФОТ, оперативные расходы. Такой план исключает скрытые платежи и позволяет избежать незапланированных трат.

Оценивая целесообразность оплаты паушального взноса нужно обратить внимание на время работы компании на рынке, наличие собственной розницы, какие из сопутствующих накладных расходов по ведению бизнеса берет на себя компания? Как продвигаются товары франчайзинговой сети? Есть ли интернет-магазин? Предоставляет ли компания дополнительные бонусы? Например, в сети «220 Вольт» бесплатно подключают франчайзи к системе пунктов выдачи заказов интернет-магазина. А это дополнительная прибыль с каждой выданной посылки и рост покупательского трафика в магазин.

Во что обойдется открытие бизнеса?

Окончательные инвестиции в открытие бизнеса по франшизе — это сумма, которая складывается как из специфических показателей, таких как паушальный взнос и роялти, так и из стандартных — таких как аренда, зарплата, налоги, закуп товара и прочих характерных для бизнеса затрат. Для того, чтобы вы смогли оценить, сколько вложений вам понадобится, к примеру, для открытия магазина инструмента, мы предлагаем воспользоваться Калькулятором стоимости франшизы.

БиБосс